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王自健:大舌头做得了脱口秀也干得成“开单小王子”

  当然这一是源于他对自己的自信,开单王子不是虚的;每个月能做到多少单他心里有底;

  其次,他手中应该是有资源的,他知道有哪些在这个月能出单;所以,相比较没有积累的房似锦,他的销售轻松,游刃有余。

  他注重细节,对自己要求高;他穿定制西装,而不是满大街的工装;每个客户,尤其是重点客户,他有一个香水格子,里面放着不同味道的香水,见不同客户会喷不同的香水;他喷香水只会喷在客户站立时鼻子的高度;他为客户准备专门的签字时用的笔;客户的虚荣心得到极大的满足;不成交才怪了。

  他随机应变能力强;客户看房,老远看到房似锦凶神恶煞和小楼在后面委屈的样子,就判断可能出了问题;而这个问题他必须自己去确认下;所以借口看小区环境将客户支开,自己直奔样板房,找到问题;他没有像小楼那样惊慌,也没有想着遮掩,马上拨打电话让物业开水,他脱下衣服就擦起马桶来;直到卫生间完全没有异味,才通知客户来看房。

  他懂得利用客户心理;同样是这个客户,他利用好房要靠抢,临门一脚逼客户早下决断;最后成交。

  他有大局观,注重团队利益;徐姑姑说了不做的单就一定不做,一行有一行的规矩;他注重维护关系,同事关系融洽;王子健的销售,从客户角度来说,每个客户在他那里都会被得到重视,也会得到专业的建议,从而买到合适的房子;

  从销售的角度来说,他游刃有余做销售,让销售这个工作变得不那么累;他注重细节,精致打造自己让房产中介这个行当一点都不Low;他每个月收入杠杠的,让自己可以更好的生活。反过来这些又让他更加游刃有余做销售,更加精致的打造自己,这是一个良性循环。所以,做销售当如王子健。

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